家庭は国境を越えた「決勝圏」への進出を加速させているが、中小企業の道はどこにあるのか

近年、不動産下り政策の調整に伴い、産業チェーンの下流に位置する住宅業界の市場環境も異変を始めている--増量市場から徐々にストック市場に移行している。住宅業界は過去20年近く不動産、人口、消費、政策、製造業などの多方面の配当金の消滅を享受し、「国境を越えた熱」、「組み立て熱」のさらなる深化を促した。

国境を越えた蛇口が加速してホームの「決勝圏」に進出した

現在、汎家居圏の中でカスタマイズ家具、完成品家具、軟体家具、木戸などの細分化領域はすでにシャッフルを完成し、業界の先導構造はすでに決まっており、例えばカスタマイズ住宅の「新四大家族」――ヨーロッパ派、ソフィア、尚品宅配、志邦、完成品家具の顧家、林氏木業、ソフト家具の慕思、夢百合、喜臨門、芝華仕、木門分野のTATA、夢天など、多くの企業が競争から抜け出すことに成功し、各細分化分野の代表ブランドとなっている。

この段階では、先導企業間の競争もすでに自分の分野に限らず、欧州派家庭などのカスタマイズホームを先発者とし、彼らは「大ホーム」の理念を通じて、製品を完成品、ソフトウェア、木のドアなどの他の品目に絶えず展開し、この措置はカスタマイズホームの客単価向上を効果的に助け、全体の業績を牽引した。

しかし、市場のケーキは共有されており、カスタマイズされた家は少し多く分けられており、他の分野では一口少なく食べなければならないことを意味している。業界の配当金が消え、企業の業績の下落が加速し、利益を維持するために、自分の業務をしっかりと行う以外に、業務の開拓を行い、「国境を越えて略奪する」ことは各細分領域の必然的な傾向である。

実際には、完成品の家具である顧家は2016年から全屋カスタマイズを開始していたが、ソフトや木門企業は相対的にスタートが遅かったが、2022年の相場が繰り返されるにつれて、企業間の国境を越えた歩みを加速せざるを得なかった。

家全体のスタイルが統一されるにつれて、ますます多くの消費者に重視されている。初期の単品設計面での需要から、製品シリーズの開発延長、さらに全屋空間方案の応用まで、「全屋カスタマイズ」ワンストップサービスの深化は、業界間の国境を越えた競争局面を刺激した。

一般家庭圏で台頭している「家族全体」、「内装」、「戸棚一体化」、「全体睡眠」などの概念は、背後にある製品ロジックが似ている--1つの家をめぐって製品セットサービスを行う。

将来的には、細分化領域の限界が完全に取り除かれるかもしれないが、本当の意味での「全室空間カスタマイズ」はすべてを蝕むだろう。例えば、現在のカスタムホーム企業、キャビネット派、タンス派が共存しており、今後、完成品派、ソフト派、木戸派はすべて「全屋空間カスタム」に帰属し、区別点はみんなの起点が異なるだけで、得意な製品はそれぞれ異なるが、その核心サービス内容はすべて消費者のために1つの家を改装することである。

「1杯の羹」を争うのは誰も絶対的な優勢を占めていない

すべて国境を越え、境界を設けないことは、住宅業界の強大化の必然的な傾向である。細分化された分野の競争者は自分のコースから抜け出し、決勝戦に進出し、消費者の家庭需要の中でスプーンを1杯でも多く分けたいと考えている。

大規模に言えば、このことは企業の存亡にかかわる問題であり、いったん業務が「略奪者」にすべて奪われると、一つの業界は寂しくなるだろう。国境を越えた者の中には、自ら「戦争」を起こす攻撃者もいれば、受動的に対応する守備者もいるが、役割は違えど、みんなのチャンスは同じだ。各細分化分野のリーディングカンパニーとして、企業間の規模、実力、資金などが拮抗しており、企業の経営拡張を支援することができ、手を返す余地が残されている。

もちろん、同じコースの上では、各競争者の体の質は異なり、その中には大ヒット選手、スター選手、番狂わせ選手がいるが、試合の最終結果は、今のところ決定するのはまだ早い。