马太效应下 中小企业路在何方？

跨界融合已成行业趋势，那么在马太效应下，中小企业该如何求生存，成为行业另一关注重点。我们肯定的一点是，企业跨界全品类的“全屋空间定制”风潮，大部分中小企业并不一定适合跟随。

第一，中 国家居的市场还存在很大空间，足够中小企业经营发展，不需要与头部企业直接竞争；再者，中小企业的资金、规模、实力并不一定能支持企业的经营扩张，试错成本过高。

而且，家居的地缘性，是部分区域性企业的天然优势，地理上的运输、安装、售后服务等因素，仍旧是消费者考量的重要一环，难以被大品牌取代。

另一方面，随着行业同质化限制企业发展，专注于细分领域，针对客户需求，挖掘企业差异性也是企业增长的重要手段。过去，家居企业增长主要靠渠道和营销，但随着行业进入存量市场，面对日益理性的消费者，以B端为重心的经营战略难以奏效。

未来，家居企业把在工厂、经销商、卖场的战略布局的重心，转移到C端，即用户体验层面，重构基于用户、产品为中心的经营模式，进行产品服务的迭代升级是关键，例如，百得胜的水漆定制就是抓住了产品上的环保、无甲醛等用户需求，而劳卡“潮”家居则是抓住了年轻人群体的个性化需求，皆是围绕消费者打造竞争优势的，典型的C端经营思维。