消费延迟但需求强劲 家居建材头部企业逆势扩产

作为社会消费品的一大类，家居建材类产品的销售在2021年，以3634亿元的零售额创下疫情爆发以来的新高。

根据国家统计局发布的2021年社会消费品零售总额主要数据，全年社会消费品零售总额为440823亿元，其中，家居建材类零售额约3634亿元，较2020年有明显增长。不仅如此，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的信息显示，2021年全年规模以上建材家居卖场累计销售额达11773.92亿元，同比上涨54.43%；全国规模以上建材家居卖场2021年12月销售额为1195.24亿元，同比上涨39.93%。

证券时报记者采访业内人士了解到，受疫情和地产调控影响，消费者对家居建材的需求出现“延迟消费”现象，但市场需求依旧存在且较为强劲。同时，企业也在复杂多变的市场环境中表现出强大的适应性和韧劲。但值得关注的是，受上游原材料价格上涨影响，不少企业陷入了“增收不增利”的困境，在疫情叠加调控的大环境下，企业的生存发展依然面临不小挑战。

消费递延”事出有因

“我感觉需求是稳中有升的，只是客户考虑的时间多了，出手没有以前爽快了。”佛山家具企业不漏居家居文化有限公司负责人谭明对证券时报记者表示。不漏居创立于2004年，一直专注于实木家具的设计、生产和全屋定制服务，2021年全年公司的订单同比有所提升。近两年他感受最深的是，新冠肺炎疫情的暴发，叠加后期国内房地产市场的调控，家居市场的需求出现了“延迟消费”的迹象，但整体的需求并没有明显减少。

定制家具品牌索菲亚方面也有相同的感受。“消费者的需求没有消失，只是推迟了消费。”索菲亚公司相关负责人在接受记者采访时表示，公司整体客户量呈上升趋势，一方面是由于市场上精装房比例持续提升，另一方面是有二手房翻新需求的客户在增加。

据了解，家居建材行业是周期性行业，每年的上半年是淡季，下半年是旺季，一般会在9~12月迎来装修的最旺时期。但是，受疫情影响，不少小区由于封控管理而使得家具建材无法进入小区，因此出现了“消费递延”的情况。为了应对疫情的影响，不少商家积极推进数字化管理，注重线上的服务体验。“一般客户收楼后3到6个月内装修，我们会在这个时间内接到客户订单。受疫情的不确定性因素影响，客户装修推迟，订单转化的周期可能会变长。”

有相关负责人表示，2020年疫情发生后，依托索菲亚早期布局的新零售渠道，销售形式迅速从线下向线上转变。“我们更加注重线上的服务，先将客户留存，方便后面转化订单”。

家居建材行业是周期性行业，每年的上半年是淡季，下半年是旺季，一般会在9～12月迎来装修的最旺时期。但是，受疫情影响，不少小区由于封控管理而使得家具建材无法进入小区，因此出现了上述人士所说的“消费递延”的情况。为了应对疫情的影响，不少商家积极推进数字化管理，注重线上的服务体验。“一般客户收楼后3到6个月内装修，我们会在这个时间内接到客户订单。受疫情的不确定性因素影响，客户装修推迟，订单转化的周期可能会变长。”

不可忽视的是，国内房地产市场随着2017～2018年的高景气表现之后逐渐进入“冷静期”，这波火热的市场需求最终反映在2020～2021年交房之后的订单上，因此近两年家居建材行业的业务量尚可维持。但随着2021年全国房地产市场调控开始，楼市成交量明显减少，未来三年家居建材市场或将迎来不小挑战。