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家电厂商急于调整经营目标是出于怎样的考虑?

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临近年底,企业又开始启动下一年的计划和合同签订。对于经历过2022年市场曲折颠沛的企业和人来说,肯定与往年不一样。在12月之前,绝大多数厂家跟商家谈任务合同时,相对都是比较保守的,而到了12月初疫情防控20条,特别是新10条后,疫情防控的放开,使得企业的心态似乎发生了变化。

业界应该注意到,很多家电企业在内部调整新年度任务指标,纷纷提高了新的一年的经营指标。特别是对合作商家的合作目标提高不少,10%的增长显然不能满足要求,甚至将增长目标大幅上涨30%-40%,甚至更高,远远超出以往的增长目标上。

为何家电企业如此嬗变,是在焦虑什么呢?着急着调整自己的市场策略,是出于什么样的考虑?其实,家电魂是很理解厂商迅速转向的这些举措,毕竟谁都没有预料到形势会急转直下,进行大幅度的转弯。那么,厂商的市场策略也有必要跟着形势。

对于家电企业的这一举措,笔者是非常理解的。笔者以为,厂商一致地调整策略,不仅仅是跟随主流品牌的学模学样,而是对当下及明年形势的总体判断有了变化。客观环境的变化,加上主观上的进取心理,必然会有策略上的调整。那么这些客观变化是什么呢?

首先,对疫情放开后市场的乐观。抗疫三年,家电厂商确实经受了市场的挤压,一方面消费者普遍忙于抗疫,没有精力顾及对家电品的消费,毕竟家电品不是生活必需品,仅是提升生活品质的商品;另一方面疫情导致大家的经济收入减少,特别是对未来收入的预期降低,都不敢、不愿意对非生活必需品进行消费。而现在疫情已经缓解,不论厂商还是消费者,对明年的经济就有了较大的期待。既然有期待就会有市场的冲动,调高市场预期指标不就是正常的市场行为吗?

其次,市场经济下不进便是退的理念。家电市场是一个成熟的市场,竞争已经是非常激烈。疫情期间施展不开手脚,现在已经放开,那么对厂商来说,谁都不想也不会放弃。既然要做市场,必须要抢占市场先机。正所谓,市场犹如逆水行舟——不进则退,必须把握机会抢先一步。因此,厂家提高指标要求就是自然而然的事情。每个厂商都会把前段时间在疫情压抑之下的明年合同计划重新调整,这个应该都可以理解的。

再次,笃定家电市场运行基本规律。一位行业人士就认为,就算没有疫情,没有地缘冲突,家电市场也是起起伏伏,不可能一帆风顺。从家电行业情况看,那么既然疫情压制市场这么久,只要疫情缓解市场就会有比较大的反弹。毕竟,3年时间抑制了多少消费需求,明年是疫情后的第一年,这些积压的消费欲望一旦打开,很快会形成羊群效应,导致明年的消费迸发是可以预期的,那么厂商调高预期就顺理成章。

还有,房地产政策转向带来的希望。家电行业是一个高度依赖房地产的行业,以往几十年的高增长就是建立在房地产的高速发展基础之上。这两年房地产受调控,也是家电市场增速回落甚至负增长的重要因素。现在房地产调控有所放松,必然会使得房地产重新走强,这样也就会惠及家电行业。正因如此,家电厂商才敢于对2023年的预期值加大,导致增长目标往高调整。

最后,行业企业之间的比拼心态。家电行业格局已经定型,虽说各个龙头企业的特点不同,但企业综合能力之间的差距非常之小,企业之间的比拼心态非常强烈。这就犹如逆水行舟,不进则退。因此,每个企业为了不落后,必须要率先往前冲,不能落在竞争企业的后面,这就是成熟行业的竞争法则。

虽然有不少有利因素,但市场是一个受经济、政策、情绪等多种客观因素影响,有很大的不确定性。有这些理由可以支撑预期的提高,来重新制定新的目标诉求,但也要看到还有很多的不利因素,仍然制约着市场持续增长。

特别是经历了折磨市场、折磨企业、折磨每个人的2022年,很多人在这样的经济环境市场压力下都留有阴影。毕竟在一个有劲使不上的市场,不论是厂商还是每个人,总有多少能耐都是一种折磨。这种心理在潜意识中,会对消费者、经营者起到制约作用。

再者全球经济正处于艰难之中,下行压力非常之大。况且,造成全球经济不景气的地缘冲突仍在继续。在全球经济逐步一体化的今天,国内经营不可能不受到全球经济的影响。事实上,全球经济还存在着很多不确定性,2023年仍然是经济疲软的一年,国内市场真的能独善其身吗?

调整市场预期是明智之举?还是被迫的无奈选择?这还都是业界需要思考的问题,简单的随大流跟风是没有意义的,毕竟市场是按照客观规律运行的,不受任何人主观意愿左右。因此,行业、厂商还以尊重市场规律情况下摆脱焦虑,认真操作好各种准备,不论市场是什么样的走势,都能够自如应对。

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