輸入木材の平均価格が下落し、国内の木材輸入量がさらに引き締まった

4つの市場状態の背後には、家電ディーラーの4つの生存現状と傾向がある。いわゆる、喜ぶ人もいれば憂える人もいて、未来の行方はディーラーの態度、能力、手段にかかっている。

「年の瀬はつらい」と言う。2022年12月の到来に伴い、家電業界のすべての企業や事業者も1年で最も重要な「年の瀬」を迎えている。

家電企業に比べて、この時に「新しい年を計画する」「古い年を反省する」ことを選び、再び新しい経営破綻の道を見つけることが多い。しかし、家電業界は、多くの家電ディーラーのグループが、この習慣やモデルを持っていないように気づいている。彼らの今最も一般的な状態は、「年末勘定」がどれだけ稼いだかを見て、目標も方向もなく、慣性を持って転がり続けることだ。

復盤に慣れていないディーラーも、4つの状態がある

家電ディーラーというグループは、三四五六線市場に分散しており、「複盤に慣れていない」、「反省するのが苦手」、「どこまで行ってどこを計算するのか」など一連の短板が一般的に存在しているが、このグループの異なる業者間の状態は、まだはっきりしている。

家電ディーラーというビジネスグループを振り返ってみると、家電業界は現在、市場で4つの構造を呈していることが分かった。これが現在の家電市場の一線市場の持続的な変化の下で生まれた「四分五裂」の商業小売形態であり、海水でありながら炎であり、そして少しの焦りと憂いがある。

家電小売チャネルの断片化が阻むことのできない大潮の下で、家電販売店という「存在時間が最も長い」、「単体の競争力が最も弱い」、「リスクに強い」グループも、生と死の別れではなく、利益や損失、拡張や縮小後退後の経営変局に直面している。

上記のディーラーの4つの状態の背後には、家電圏では、ルート結び目は「どうすればいいのか、どうすればいいのか分からない業者がいる」ことにあり、また業者は「変わりたくない、やりたくない」ことにあり、さらに業者は「失敗を恐れてできない」ことにあり、「頭を砂の山に埋めて考えない、待つことだ」という業者もある。これらの状況は、正しいか間違っているかの違いはありませんが、異なるディーラーの構造、能力、視野に依存しています。

それぞれのビジネス現象の背後には、業界従事者たちが反省しなければならない原因と問題点があり、さらに異なる業者の「苦衷」と「困難」があると家電業界は考えている。現象を通じてビジネスの本質の真相を見ることができます。つまり、一部のディーラーグループは家電業界で生存、発展、経営の能力、空間、未来を備えていません。

苦しくて焦っているディーラーは、選択の中で突破することを学ぶ

現在の家電市場全体の持続的な変化は、ビジネスモデル、消費モデル、および産業モデルの系統的な変革を重ね、最終的に家電ディーラーグループに与える影響は巨大かつ持続的である。このノードに立って、ディーラーにとって、焦りと苦痛は両立しているが、新しい活路と活法を選ぶことを学ばなければならない。

家電業界では、現在のディーラーグループが直面している最大の挑戦は、長期的に慣習的に儲かるモデルがとっくに打ち破られていることであり、多くの業者が直面し直視したくないが、現実的な状況は多くのディーラーが今年の市場経営の中で、段階的な損失が周期的な損失局面に転じていることである。つまり、家電ディーラーの損失はすでに普遍的で常態的な状況であり、どのように解決するのか。

新しい利益の道をどう行くかは、ディーラーが自分で選んだものであり、外部市場の競争と経営環境の逆迫でもある。しかし、異なる道路の背後にある経営結果は、損失なのか金儲けなのか、ディーラーが一方的にコントロールできるものではない。ここ数年の市場経営構造と動きは、多くのディーラーに感じさせており、多くの場合、市場の変化は想像を超え、より多くの場合、競争手段と同業者の変化はベースラインがなく、操守がなく、不規則である。

これには、すべてのディーラーが、ブランド企業や小売大手のオフラインパートナーになるか、総合的なスマートホーム体験店の運営者になるか、専門的なデザインサービスの施工商を探すか、それとも古い道を歩き続けるか、「一日一日」混同しなければならないという選択と決定をしなければならない。目標と方向を明確にしてこそ、新しい機会と原動力を見つけることができる。

現在の家電市場の経営は、ディーラーにとって道にも術にもかかっており、経済、消費、社会の動きなど一連の要素を考慮しなければならない。家電業界から見て重要な点は、何かあっても慌てず、情熱を持っていることです。