整装赛道为何吸引了众多龙头家居企业？

究其原因，主要是三方面，一是消费需求的推动，从具体的案例及调研数据来看，愿意选择整装的消费群体明显增加，有需求，自然吸引了企业的重视。

为什么消费者愿意选择整装？尊龙新版官网网页版研究认为，核心原因在于，这种模式的优势比较明显，提供从设计、装修施工到家具、定制、软装配齐的一站式服务，比以往的半包、全屋定制等更省事省力。

加之是多品类打包，还可能更省钱，故此赢得中高收入家庭与年轻消费群体的欢迎。

二是企业经营的需要，借助整装渠道突破增长瓶颈，从装修设计环节切入，与装修公司联合，抢占流量入口，有助于影响客户的选择，抢先一步获取优势客源。

三是推动整体业绩增长的需求，部分企业开发整装赛道，都会增加品类，在优势品类的基础上增加新品类，力图满足一站式家居配齐的需求，那些，不仅拓宽了一种高产能的渠道，而且还能提高客单价，助推整体业绩增长。

系列二：整装与整家有哪些区别？

从定义来讲，整装包含装修设计、硬装、定制家具、成品家具、软装、电器在内的一站式家装服务，它把硬装、电器这些都包含进来。

具体不同对象，整装又有差异化的含义，比如对于家居企业，更多是把整装视为一种渠道，也就是装修公司渠道，并且不是自己把所有事情做了，而是跟装修公司合作，由家居企业提供成品家具、定制等产品。

而对于装修公司，整装业务就是覆盖从设计、装修施工到家具软装的业务，其中，由装修公司负责设计、硬装施工等，联合家居供应链为消费者提供整装服务。

而整家，一般不包括硬装部分，主要是成品家具、定制家具，以及软装，相当于是全屋的家具配齐，不同企业的整家模式也有区别，有的只是成品家具+定制，有的还会增加软装、电器等，目标都是力图实现全屋配齐。

整家业务大多由家居企业独立运营，面向消费者提供成品+定制等多品类集成方案，部分企业也会适当引进第三方供应链品牌。

当整家业务比较成熟之后，切入整装赛道就显得顺理成章。最近掌上明珠发布全渠道新共生战略，并推出装企合作模式，其实就是建立在整家业务已有几年积累的基础上。

系列三：一些企业的整装业务并没有明显起色，问题出在哪里？

看中装企渠道的公司很多，都想在整装潮流中抢食红利，但要想做好，难度其实比较大。

其一，落地时间还比较短，在整装产品研发、生产、配送、装修公司合作等环节，都没有理顺，无法实现高效运行，导致投诉较多、装企合作热情减退、回报较差。

那么，这种模式尚需进行一步完善，运营机制还需要改进。

其二，合作装企的数量太少，加之质量不高，无法支撑整装业务的可持续运营，比如无法维持专门为装企设立的生产线。

其三，整装模式的竞争优势不足，比如整装产品的竞争力弱、合作利益点不足，导致装企的积极性不高，未能带来预期收益。

其四，整装业务推行之初，装企合作就出现了比较多的问题，比如装企回款不及时，导致应收账款较高，影响了公司业绩，效果自然不好。