木门行业会不会被定制家居行业整合？

与江山欧派一样，梦天家居也是位于浙江的木门企业。与江山欧派有区别的是，梦天在零售终端市场的知名度，显然是高于欧派的。那句广告语“高档装修，用梦天木门”曾持续在央视霸屏传播。而江山欧派，其更大的销量来自与房开商合作的工程渠道。

木门行业的现状

木门，在家居建材行业里是一个有些特殊的品类。

说起特殊，主要源自两点：一是作为定制产品，其受电商的影响相对较小，还可以毕竟滋润的过日子；二是整个木门行业，品牌化还不是很盛行，与瓷砖、卫浴、涂料、地板等品牌化较早的品类相比，木门行业的品牌知名度更低、集中度也更小。说起木门品牌，外界能够说出来的可并不多，知名的木门品牌也就是TATA、梦天、欧派、盼盼等，绝大多数品牌也就至多是区域品牌，影响力有限。

木门的这两个特点，表现在终端，也有两点：一是市场上木门品牌多，木门店面相当多；二是木门的价格战已经打的经销商没有了脾气，价格相当透明。但木门有一个好处是，装修业主在购买木门时，基本会在一家店面够齐，反映到经销商侧面，就是单值还不错。

这些年，木门在终端市场受到的冲击，主要有两个方面，一是随着精装房越来越多，木门的预装的品类，留给终端市场的成交份额和机会就会变得越来越少，市场需求在急剧萎缩；另一方面，整装公司包括一些包工头也基本将木门包括在内，业主到市场购买的也在减少。

而对于木门经销商来说，还有两个头痛的问题：一是木门的售后问题比较多，量尺寸后出现的偏差、装修过程中墙面的倾斜、安装过程中出现的擦碰，这些都要经销商去解决；二是经销商普遍存在尾款难受的情况，因为是定制产品，终端市场普遍是安装完成后才付尾款，因为对交付标准的不一致，对于一些小问题的争执，导致尾款的收取总是不那么如意。

定制家居企业纷纷布局木门

终端市场的各种情况，并没有影响到木门这个品类的发展。梦天的成功闯关资本市场，表明木门这个行业越来越为投资者所认同和看好。事实上，除了木门企业本身发展外，近年来不少定制家居企业或通过自建、或收购方式纷纷入局木门。这些定制家居企业包括欧派家居、索菲亚、好莱客、金牌橱柜、志邦家居、顶固等。而定制家居之外，地板企业也多有入局木门，如大自然、圣象等龙头企业都有木门业务。

而木门企业本身，也在不断延伸产品线。梦天家居，在木门之外也在着力做墙板等业务，募投的资金就有专门的墙板产品。江山欧派，也布局了定制家居业务。木门、定制家居相互融合与发展已经成为了事实。

目前来看，定制家居入局木门，大都处于起步阶段，营收占比相对较低（也与定制家居营收体量较大有关），基本还没有形成强势的市场地位。木门入局定制家居，更是处于摸索阶段，市场的影响力还很弱小。

随着梦天成功上市，木门的赛道有望涌现更多的上市企业。只不过，对于传统又相对成熟的木门行业来说，未来争夺的将是渠道、规模。毕竟，与定制家居等家居建材行业相比，木门企业的体量还是相对比较弱小。